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发布时间：2024-01-04 02:39:30| 来源：乐鱼平台登录
集成灶是一种将吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电蒸炉、电烤箱、储藏柜等多种厨房功能集成设计于一体的综合性厨房电器。与传统分离安装的烟机和灶具相比，集成灶具有节省厨房空间、油烟吸净率高以及环保、节能、无油烟、超静音等特点，具备消费升级属性，对传统烟灶类产品具有替代性。未来，基于集成灶产品相对于传统烟灶产品的性能优势，以及功能集成、节约空间等优点，集成灶产品在享有厨电行业的自然增长之外，还会加快对传统吸油烟机和燃气灶的替代速度，市场渗透率有望继续提升，从而逐步推动集成灶商品市场规模的增长。因此，从烟灶市场整体需求来看，集成灶仍拥有较大的行业增长空间，市场容量广阔。
据奥维云网（AVC）推总多个方面数据显示，2022年上半年，中国家电市场（不含3C）规模3,389亿元，同比下滑9.3%；厨电市场（烟灶消洗嵌集）整体规模453亿元，同比下滑1.7%；集成灶规模124亿元，同比增长9.6%，2022年上半年中国集成灶市场由于高安装、强线下属性受疫情等因素影响较大，市场同比增速有所放缓，但仍优于家电、厨电市场。
公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、生产和销售业务，报告期内未出现重大变化。
公司从始至终坚持“用科技善待生活”的使命，产品的研发、设计从客户的真实需求出发，多年来将集成灶系列新产品从最初的为“完全解决中国厨房油烟问题”开始，不断升级换代，逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一体、蒸烤独立、增设空气烤、一腔双烤等功能，将“集成”特色放大，有效解决当下消费群体厨房空间小但功能需求多的痛点。同时，公司通过技术创新将红外线监测、语音控制等智能化功能融入产品设计，用科技改善厨房难题，为广大购买的人提供安全、健康、智能、美好的下厨体验。公司一直坚持厨电领域横向扩展，不断丰富产品品类，除集成灶外已相继配套水槽、洗碗机、集成水槽、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜等系列产品，同时正在逐步推进整厨、全屋定制，产品矩阵逐渐完善，致力于为消费的人提供一站式集成智慧厨房解决方案。
公司自2005年组建团队研发集成灶产品开始，在集成灶领域不断深耕，进行集成灶产品的迭代升级。从单独烤箱款、蒸箱款集成灶，到蒸烤一体款，再到蒸烤独立款，不论是在产品功能还是技术性能上公司都处于行业领先水平。根据欧睿国际权威调研数据显示，帅丰蒸烤一体集成灶2019年至2021年连续三年全国销量领先。2022年电商平台618活动期间，公司的T1-8B、J2-8B型号产品分别摘得天猫、京东平台的蒸烤独立单品销量冠军。
凭借过硬的产品性能和企业实力，帅丰是集成灶行业内少有的同时参与了国际、国家、行业、团体和地方标准的起草、制订的公司之一。同时凭借多年持续的技术研发，公司积累了集成灶生产的核心技术，产品多项性能指标处于行业前列。
集成灶产品具有极强的线下属性，自公司成立以来，一直以扁平高效的经销商模式为主要销售模式，省会、地级市、县级市经销商均为总部型扁平化垂直管理。该模式有利于公司做到对外形象规范，价格统一和服务效率提升。截至报告期末，公司拥有近1,300家经销商和1,600多个销售终端。
以上千家经销商和销售终端作为营销服务的坚实基础，为顺应消费习惯往线上迁移的时代变化，公司已在天猫、京东等大型电商平台设有官方旗舰店，推出线上款、线上线下同价款，便于经销商与用户进行选择，使线上线下相互促进、协同发展。
2022年上半年，集成灶行业受到疫情反复、大宗原材料价格大幅波动等影响，公司持续从品牌打造、产品研发升级、品质创新提升、营销网络建设、组织架构优化和企业信息化建设六大方面，实现经营管理水平的优化改进、完善提升。公司不断提升经营管理水平、优化产品结构，依托规模优势、多产品优势，仍然保持较高的整体盈利水平。报告期内，公司实现营业收入45,868.24万元，归属于母公司所有者的净利润10,371.10万元。
根据帅丰品牌定位，持续面向厨电中高端人群，同时加强品牌年轻化升级。针对传统厨房的诸多痛点，公司提出了厨电产品升级的必要性，并从人群、服务、产品多维度出发，满足新一代家庭对于厨房的需求，推出高中低定位套系化产品，发布了“厨房新标配，帅丰有1套”的全新产品口号。公司始终坚持中高端品牌定位，致力于打造家喻户晓的集成灶行业知名品牌。
结合新媒体的兴起和发展，公司不断在微信、微博、抖音、头条、小红书等平台加强布局，打造多维度传播矩阵，邀请多位不同领域的素人、达人进行种草，快速提升品牌知名度和认可度，将X1双子星等多款产品打造成为行业年度爆款。同时，公司在小红书、抖音联合不同品类头部品牌进行品牌联动，并且在直播中邀请代言人和多位流量明星参与互动，高速提升品牌声量，掀起了品牌活动热潮。此外，“丰火计划”——通过全国本地达人的种草，进一步扩大了同城矩阵化品牌传播的影响力。
报告期内，公司获得知名咨询机构欧睿信息咨询（上海）有限公司权威声明——“2019-2021连续三年全国蒸烤一体款集成灶销量领先品牌”。2022年3月和6月，公司3分钟故事片“如果爱有标准”在央视一套播出，同时，《品牌责任》篇也在央视二套、四套、十三套相继播出，不仅让公司科技向善的品牌理念得到了传播，也向世界传递中国形象与力量。2022年上半年，公司持续强化品牌核心价值，以CCTV大国品牌为强有力的品牌背书，在北上广深15个省会城市、30多个重点地级市、全国重要高铁站点路面构建品牌宣传大格局，努力成为深入消费者内心的厨电科技品牌。
（1）线上渠道：调整线上平台布局，加大天猫和京东的线上运营和投入，自单独成立京东电商部门后，报告期内，京东线上销售同比实现显著增长；
（2）家装渠道：继续协助经销商拓展家装渠道合作以及总对总合作，积极推动“创想行动”设计师品鉴会，助力经销商在家装设计师方面实现销量增长；同时，推动经销商开展“三工好师傅”活动，助力经销商在三工师傅方面实现销量增长；
（3）下沉渠道：重新进行渠道定位，配合京东智慧厨房的发展战略，公司积极匹配组织、加大产品和费用投入，助力公司在渠道细分领域中提升市场份额。
（1）基于经销商的垂直化特点，坚持强地区树标杆的战略，加大资源配称覆盖的范围和支持力度，给予标杆经销商资源配称，提升大商、赋能小商；
（2）基于经销商的扁平化特点，以公司营销中心高层为主导，深入一线，直接对接市场，召开以地区为单位的数十场经销商会议，了解市场问题，并针对问题即时提出有效解决方案；
（3）营销活动多元化开展，组织大型线上直播活动，线上流量赋能、线下门店聚客，直播砸金蛋提高意向客户签单率的新模式；
（4）报告期内，公司推出7个主题活动，共计43场大型活动赋能经销商。在疫情反复的情况下，公司积极通过微信等平台开展线月，率先推出“微笑服务—暖冬行动”，帮助客户清洁并提供安检服务，对老客户做好服务，增加客户粘性，为后续复购及推荐打下良好基础。此外，公司持续推动“一部换新”为主题的以旧换新活动，加快老厨房改造市场的推进；开展多个直播活动，助力门店流量和转化；
（5）培训方面，针对新老经销商，公司策划并组织了“添翼计划”新商赋能活动，同时组织开展门店、地区、省级、线上空中课堂等多形式培训，累计培训开展200场以上，授训人员超2万人次，有效提升了终端的销售能力和服务能力。
公司自2005年组建团队研发集成灶产品开始，在集成灶领域不断深耕。从消费需求出发以敏锐的市场洞察力，进行集成灶产品的迭代升级。从单独烤箱款、单独蒸箱款集成灶，到蒸烤一体款，再到蒸烤独立款，不论是在产品功能还是技术性能上公司都居行业领先之列。
为迎合年轻消费群体注重产品使用体验和“以颜值为王”的喜好，公司将技改重点关注在产品功能设计和颜值提升上。公司在保持与浙江工业大学联合研究院合作研发的同时，成立工业设计部，努力提升产品工业设计水平和时尚美感。公司与浙工大联合研发的帅丰荣耀S65蒸烤一体集成灶，搭载公司自主研发的KOMS智能监控辅助系统，植入最先进的医疗级长距红外测温模块，基于采集数据包，通过人工智能算法，系统精确判断用户当前的烹饪状态，实时监测锅内温度，辅助用户掌握火候，并带有超高温提示、防干烧熄火等功能，该产品荣获德国2022年度产品设计“红点奖”、中国家电及消费电子博览会“2021艾普兰奖优秀产品”奖、中国建筑装饰协会颁发的“红鼎应用TOP10”。
X1双子星系列是公司2021年主打的蒸烤独立爆款产品，公司于2022年2月推出了该产品的升级款，在保有X1系列新产品经典设计，此外将钛金元素、纳米新科技运用于集成灶内胆中，其内胆硬度达到9H级，提升斥油性、抗腐蚀性，便于日常清洁；与此同时，蒸烤箱升级为47L+32L大容量，进一步满足用户各类烹饪需求。
2022年5月，公司推出X6和S6系列产品，在原有的六面空气加压烤技术上，创新加入了一腔双烤技术，实现快速加热、同烤不串味、无需翻面等功能，解决了传统烤箱温度不均匀等弊端。此外，X6系列产品创新配置了19寸长条彩屏，娱乐区和操控区分屏显示，互不影响，实现了一屏双用，系统预装视频、美食烹饪教程、音乐等应用，提高了产品娱乐性，丰富用户体验。
2022年电子商务平台618活动期间，公司T1-8B、J2-8B型号产品分别摘得天猫、京东平台的蒸烤独立单品销量冠军。多款蒸烤一体、蒸烤独立产品推向市场，形成了具有帅丰特色的蒸烤一体产品矩阵，进一步巩固了帅丰在集成灶行业的领先地位。
除了推出全新的集成灶产品外，公司积极完善第二品类的产品阵营，2022年上半年，新增嵌入式洗碗机、集成水槽松下联名款洗碗机等，提出“厨房新标配，帅丰有1套”的全新宣传口号，推出高中低定位套系化产品，满足不同用户多样化的需求。
人才是引领发展的第一动力，公司不断引进高素质人才，健全绩效考核制度，选拔优质人才，优化组织结构，有效支持企业运营，增强公司核心竞争力。为重点抓好人才引进工作，公司人力资源中心设立了嵊州和杭州双总部，为公司未来发展奠定了良好的基础。
市场营销方面，对公司营销中心组织结构进行优化，整合营训部和推广活动部，合并新成立主动营销部，强化区域活动推广与培训能力；整合客服部和电销部，成立售前客服部和售后客服部，强化客户服务能力；组建产品部，强化产品管理能力。经过变革后，进一步发挥各部门职能，提高员工工作效率。公司非常注重内部营销人才培养和外部引进，持续优化营销组织作战能力。
研发创新方面，公司在杭州成立创新研究院，进行品类创新、形态创新和智能创新研究，下设设计研究部、技术研究部、智能研究部等。设计研究部通过研究用户体验，进行产品创新，工业设计将品类创新研究应用到产品设计，并输出到产品。技术研究部，负责对风机、燃烧器、流体仿真等技术进行提升与创新。智能研究部负责智能化产品的研究与创新。通过建立创新研究院平台，组建业研发技术团队，开发和创新一批技术成果，使公司创新能力与产品技术水平能持续保持领先优势。
公司大力推进信息化基础建设投入，不断深化数字转型，为企业的高质量发展提供有力支撑。其中，公司升级了CRM系统，有助于更好地链接互联网用户，提高粘性，提升服务；优化改造了ERP系统，有利于提升运营效率；研发并投入使用PLM系统，通过智能售前防伪标签--正品控，可以实现售前快速查真假，售后沉淀消费者数据和行为，实现企业、经销商、消费者三者之间的信息互动平台。2022年公司将持续深化应用，提高管理效率，打造智能化工厂。
公司秉承“专业规范，极速直达，保养无忧，尽善尽美”的服务理念，践行“又好又快，微笑常在”的口号，于2021年推出了全新的服务流程体系——帅丰微笑服务。2022年上半年，公司通过以下方式，全力提升“全国五星标准”微笑服务：（1）48小时用户100%跟踪和闭环；（2）建立各省服务先锋小队，配备专业外勤售后人员，提高各省服务的深度；（3）打造无忧退换货机制，部分产品实行7天无理由退换。
公司完善的服务体系产生了诸多成效，目前已是全国质量和服务诚信优秀企业和全国售后服务行业十佳单位，并通过五星级售后服务认证，服务能力获得北京中再联合检验认证有限公司的国家标准《商品售后服务评价体系》GB/T27922-2011五星级检验认证，该认证既是对公司产品的高度认可，也是对消费者服务的有力保障。
公司采购的原材料、零部件、辅料等规格型号众多，按类别分主要包括不同规格的板材、燃气器件、电气件等。公司最主要的原材料为不同规格的板材（不锈钢板、冷轧板等），其采购价格与大宗商品的价格波动密切相关。公司密切关注原材料价格波动情况和变动趋势，并对主要原材料采取规模化采购以降低原材料价格波动带来的部分风险。但如果未来主要原材料价格出现大幅波动，公司仍将面临主要原材料价格波动对公司经营业绩带来不利影响的风险。
公司主营业务是集成灶等厨房电器的研发、生产和销售，核心产品集成灶的消费市场主要来源于新房装修和更新换代的配置需求，因此与国内房地产市场的变化存在一定的相关性。近年来，为稳定房地产市场运营环境，政府出台多项调控政策，房地产市场的波动风险将会对公司的销售和经营产生影响。公司已在天猫、京东等大型电商平台设有官方旗舰店，促进线上线下协同发展，并进行多元化的渠道拓展，为实现增量助力。
近年来，集成灶行业保持快速增长，吸引了众多品牌纷纷布局加入集成灶市场，市场竞争较为激烈。公司除了面临集成灶行业专业品牌竞争之外，还需要面对渠道资源的争夺、传统厨电品牌竞争、综合家电品牌竞争，未来不排除其他跨界品牌继续加入竞争，市场竞争格局复杂程度将会加大。公司始终坚持以用户需求为核心，坚持产品差异化战略，通过加强品牌建设，推出引领趋势、满足消费需求的产品，满足不同用户多样化的需求。
公司始终坚持以用户需求为核心，坚持产品差异化战略。集成灶的研发从解决中国家庭以爆炒为主产生较多油烟困扰开始，到解决用户厨房空间普遍偏小但专业电器需求不断增加的消费痛点，多年来，公司将集成灶不断升级换代、创新开发，不断将专业的功能电器集成到集成灶产品中，逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一体、蒸烤独立、一腔双烤等功能。
作为当下集成灶最流行的蒸烤一体品类，企业具有多个蒸烤一体系列集成灶款式，可以满足不同用户、渠道对款式、功能、价格的需求。公司敏锐感知市场变化，储备多个集成灶品类的型号与款式，布局渠道、工程产品，结合渠道及营销端的优势，有望实现快速增长。
公司非常注重核心性能技术创新，具备集成灶核心元器件的自主设计开发能力，在集成灶气味降低度、燃烧热效率、油脂分离度、噪声等核心性能指标方面处于行业领先水平。公司独创的斑彩螺直流变频风道系统，在降低噪音的同时提升风压；公司自主研发焱动力和火焱三燃烧器，具有大负荷、高热效率，满足用户的爆炒需求；自主研发的具有实用新型专利的聚能锅架，具有降低燃烧产生一氧化碳浓度，提升燃气热效率的作用。智能化是社会发展的趋势，也是产品发展的趋势，公司持续关注智能化产品（模块化）研究，提升产品智能化水平及人机交互的体验。公司将持续加强对产品核心性能指标、智能化方向的前瞻性研究，使产品、技术保持行业领先水平。
公司拥有行业内首个CNAS认可的国家级检测实验室，设立燃气、电气、噪声、气味降低度、油脂分离度、环境、包装等多个行业一流试验和拥有国际国内先进的专业检测设备，对集成灶产品各项指标进行全方位检测，为公司产品提供了质量保障。
公司是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省专利示范企业、浙江省企业技术中心、浙江省高新技术企业研发中心、浙江省中小型成长企业、绍兴市企业技术中心。公司研发的E3产品被编入由浙江省住房和城乡建设厅印发批准的《住宅厨房集成灶安装详图》，公司企业标准Q/ZSF006-2020经中国五金制品协会评估荣获为2021年企业标准“领跑者”。
截至报告期末，公司共参与47个标准制订，包括3个ISO国际标准、23个国家标准、5个行业标准、16个团体标准制订；公司及子公司合计拥有专利330项，其中中国发明专利11项、中国实用新型专利177项、中国外观设计专利142项。
公司从始至终坚持走独立自主的品牌建设发展道路，是业内最早邀请代言的公司之一，签约“联合国妇女署亲善大使”海清为形象代言人，广告投放从央视、高铁等传统媒体到抖音、小红书等潮流平台再到电视剧植入、综艺植入等新媒体方式，在准确、清晰的品牌定位和品牌策略下，以及高互动、强渗透的内容持续输出，通过长期的品牌推广和培育，让用户逐渐建立了对帅丰品牌的价值认同，“帅丰”品牌在集成灶行业具有了较高的知名度和美誉度。
公司凭借优质的产品与服务获得了良好的市场口碑，“帅丰”荣获“浙江省知名商号”、“浙江名牌产品”、“一带一路国礼金奖品牌”、“中国轻工业联合会科学技术发明奖”、“高效净化环保之星”、“浙江制造”等荣誉称号，浙江省市场监督管理局公布了第一批省级标准国际化试点、示范和培育基地名单，帅丰电器获批省级标准国际化试点单位。
公司采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局，以线下专卖店为核心基础，线上线下协同发展，积极拓展家装、KA等渠道。2022年上半年，公司升级5.0善食文化形象识别系统，从膳养、膳器、膳形、膳用、膳洗、膳厨六大方面打造全新的帅丰终端零售竞争力体系，开始投入建设第五代形象店，新增、改造以专卖店为主的网点180多家，提升门店体验和配套产品的展陈，持续提升经销商门店质量，线下实体店已经实现全国地级市以上全覆盖。公司发挥总部优势，强化运营，赋能终端销售，在2022年上半年针对各级核心市场已推动“标杆俱乐部之强地区计划”，分享交流优秀的营销、管理、团队经验。公司积极推动“标杆俱乐部之资源配称计划”，打造标杆经销商，培养优质潜力经销商的综合服务能力，持续推动三年打造省会城市终端零售额达亿级经销商，地级城市达5,000万级经销商，县级城市达1,000万级经销商多个的发展目标。
电商渠道是线下渠道的有效补充，公司坚持线上线下协同发展的模式，开发线上多平台专供款式，同时通过点淘、京东、抖音、微信等平台长期多内容直播，实现“种草”从而促进销售转化。此外，公司还与红星美凯龙（601828）、居然之家（000785）达成战略合作协议，同时开放特定款式协助线下经销商与当地家装渠道合作。
公司是目前集成灶行业中规模较大、智能化程度较高的专业厨电产品生产制造企业之一。公司拥有3个生产基地，建立了智能冲压生产线、智能板材加工线、自动化成品库，通过实施机器换人，实现了智能化生产。2017年开始投入建设“新增40万台智能化高效节能集成灶产业化示范项目”，总占地约226亩，致力于打造数字化智能工厂，该项目被列入省级重点项目。2021年已完成总装生产线的建设，实现部分产能释放，2022年将进一步释放集成灶产能。同时，“高端厨房配套产品生产线项目”将新增部分洗碗机、橱柜产品的产能。
在国家大力推进“3060”双碳目标的进程中，公司在集成灶行业内较早引入分布式光伏发电项目，报告期内该项目已基本建设完成，预计下半年随着该项目投入到正常的使用中，第三厂区将实现电力自发自用，将为公司节约用电成本，产生节能效益。
公司选用了目前行业领先的智能化制造设备，实施规模化的智能冲压生产线、智能板材加工线、自动化成品库、自动焊接生产线、AGV搬运小车等智能化设备，逐步实现生产信息化管理，实现全流程的智能化、自动化和可视化，在大幅提升生产效率的同时带来产品的质量的提升。公司积极做出响应国家提出的“中国制造2025”行动纲领，与中国智造同行，积极有序推进数字化、信息化、智能化“未来工厂”建设。
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